唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌(mò)陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季(jì)度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的(de)目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大(dà)量的需求(qiú)随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动(dòng)公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他(tā)的(de)念头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及较发达地(dì)区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线了一(yī)款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个(gè)方破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化(huà)约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市场(chǎng)还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋力突破(pò)文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留(liú)给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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