Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据洞察力(lì)相结合(hé)对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者(zhě)兼而(ér)有之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您的(de)受众(zhòng)

了(le)解你的受众是任(rèn)何(hé)成(chéng)功的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你(nǐ)的产品(pǐn)定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力(lì)，可(kě)以带来额外的点击量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方面的(de)业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有(yǒu)不(bù)同的优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好地(dì)宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可以帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用各(gè)种各样(yàng)的广告(gào)，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形(xíng)式可(kě)以让你的(de)企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是一种简单的格(gé)式(shì)，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可(kě)以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可以在设备(bèi)上快(kuài)速加(jiā)载(zài)的(de)广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)，这种格(gé)式(shì)非(fēi)常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是(shì)最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过(guò)视频展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个(gè)流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测试视频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪(nǎ)种类型的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起测试，看(kàn)看什么(me)对你的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细(xì)节或服务的更多信(xìn)息(xī)。转盘格式还(hái)允许您显示与(yǔ)广告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的(de)，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自己的(de)创(chuàng)意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式有利(lì)于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不(bù)同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产(chǎn)品或(huò)服务(wù)有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳(jiā)广(guǎng)告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通过介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网格布(bù)局的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移(yí)动设(shè)备上(shàng)点击你的广告(gào)后打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组以提(tí)高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本(běn)选项(xiàng)创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括(kuò)标(biāo)签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的文(wén)本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性(xìng)化(huà)广告，预(yù)计可能(néng)会(huì)获得(dé)回应的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的(de)一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略有不同(tóng)的(de)人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢把握不(bù)同的(de)受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持(chí)主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计(jì)数据(jù)。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴趣(qù)或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品需要有意(yì)义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸(xī)引潜在买家(jiā)，还是(shì)向(xiàng)以前对你的(de)产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众(zhòng)都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内(nèi)容在(zài)吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是(shì)多(duō)样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击下(xià)载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交易(yì)或(huò)了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信息。一(yī)定要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出(chū)类(lèi)似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或(huò)“查(chá)看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴(xīng)趣。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解更(gèng)多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于(yú)为潜在(zài)客户创造无(wú)缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录(lù)页必须(xū)与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细信(xìn)息(xī)页还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)他们(men)想要探索您(nín)的(de)产品或服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中(zhōng)合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移(yí)动用户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过(guò)其庞大的(de)受众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量(liàng)的(de)广告是值得的。您的营(yíng)销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式(shì)来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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