唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大(dà什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间)旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班(bān)明(míng)显多(d什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间uō)了起(qǐ)来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为败(bài)局(jú)。如今陌陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了(le)一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间东地区的(de)宗教文(wén)化约(yuē)束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低(dī)分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外业务只投了(le)十(shí)几(jǐ)万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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