Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌的有效数字(zì)广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造(zào)力与数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然(rán)而，实现这一点并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内(nèi)容，了(le)解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第一步(bù)。使用有关客户的可用数据和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众三公里是多少米，三公里是多少米(zhòng)对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们(men)的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的(de)广告以(yǐ)及他(tā)们的需求，可以突出他们(men)最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来(lái)额(é)外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这本(běn)身就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好地处(chù)理了这方面的业务，是(shì)时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的(de)广告可以帮助你的(de)品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化(huà)广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都不(bù)同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字(zì)。尝试各种形式可以(yǐ)让你(nǐ)的企业(yè)深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可(kě)以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高质量(liàng)的(de)单一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可以在设备上快速加载(zài)的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合(hé)拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将(jiāng)获(huò)得(dé)所需的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的(de)浏览量比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视(shì)频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供(gōng)更复杂的(de)服务(wù)，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什么(me)对(duì)你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视(shì)频(pín)都是值(zhí)得(dé)的(de)。另一(yī)个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销(xiāo)人员在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还(hái)允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关的一(yī)系(xì)列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外(wài)的(de)，但每张图片都(dōu)有自(zì)己的(de)创意(yì)和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的(de)产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在(zài)活动(dòng)中推(tuī)广的(de)产品系列。当用户单击(jī)时，他们(men)可(kě)以在快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合中的产品。链接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这(zhè)是(shì)突(tū)出(chū)您的产品和(hé)服务的好方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录(lù)展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您(nín)的(de)团队使用(yòng)单(dān)个图像或(huò)视频和(hé)其他文(wén)本(běn)选项创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告(gào)。该(gāi)平台通过使用文(wén)本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告的(de)组成变化可能包括标(biāo)签、显示(shì)相(xiāng)关评论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户(hù)显示(shì)个性(xìng)化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的(de)变化。动态广告看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司推(tuī)荐这种广告(gào)类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式最(zuì)适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务的受(shòu)众略有不(bù)同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同(tóng)的受(shòu)众，因为它可(kě)能会(huì)让人(rén)困(kùn)惑。

三(sān). 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需要(yào)深思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以带(dài)来(lái)成(chéng)功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持主要文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选(xuǎn)择与用户互(hù)动的最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是(shì)否根据未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的(de)年(nián)龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需(xū)求。无(wú)论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在(zài)买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和与(yǔ)目(mù)标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应(yīng)该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费目录(lù)、查(chá)看独家(jiā)交易或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题(tí)中突出(chū)显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断之前(qián)最(zuì)多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我(wǒ)们(men)的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于为潜在(zài)客户创造(zào)无缝体(tǐ)验(yàn)至关重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息(xī)页(yè)还是潜在(zài)客(kè)户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要(yào)探(tàn)索您的产品或服务的信息(xī)以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是(shì)至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告(gào)通过其(三公里是多少米，三公里是多少米qí)庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作(zuò)能够(gòu)产生点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同时积(jī)极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣(qù)。

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