周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么(me)多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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