今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居(jū)多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来由于经营(yíng)不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售(shòu)机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务(wù)。值得注意的(de)是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦(bāng)基金(jīn)、平安(ān)基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作关系。富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位>

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有限公司协(xié)商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金(jīn)销售机构(gòu)将不(bù)再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自(zì)公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的(de)合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来(lái)，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止了合(hé)计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基(jī)金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作(zuò)关系的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基(jī)金(jīn)公(gōng)司中，长盛基(jī)金解(jiě)除合作关系最(zuì)为(wèi)频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提(tí)高。在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本增(zēng)效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这(zhè)样终止过(guò)一轮(lún)，理由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展状况有选择(zé)的与基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在(zài)公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评估(gū)办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统(tǒng)，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年(nián)的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管理规模(mó)，也(yě)有(yǒu)一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要(yào)分为(wèi)银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手，对权(quán)益类(lèi)产品服务能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道和(hé)头部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是(shì)不(bù)容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联(lián)网流量优(yōu)势继续(xù)发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出(chū)。截至(zhì)今(jīn)年一(yī)季度末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)中，目前(qián)共(gòng)有26家基(jī)金销售(shòu)机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也(yě)有(yǒu)111家基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不(bù)足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)些年来(lái)基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期深圳富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金销(xiāo)售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位务许可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基(jī)金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过(guò)，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石(shí)基金等(děng)第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严(yán)监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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