既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇中国到美国几小时飞机，中国到美国多长时间飞机、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多(duō)低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如(中国到美国几小时飞机，中国到美国多长时间飞机rú)红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期(qī)最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对(duì)和解(jiě)决的(de)问(wèn)题。

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