既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布(bù)的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给(gěi)端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的(de)价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负(fù)责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了(le)消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面(xié)式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面间内刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台(tái)共(gòng)同(tóng)需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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