东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yu夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁án)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市(shì)航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 4-夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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