周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个(反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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