无(wú)需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播(bō)带(dài)货业(yè)态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是(shì)极(jí)致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直播带货(huò)似乎(hū)失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播(bō)在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服(fú)饰与食(shí)品(pǐn)赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真(zhēn)人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达(d宁波慈溪的邮编是多少á)人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频，调低(dī)透明(míng)度，躲避(bì)平台(tái)官(guān)方的(de)审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评(píng)论区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害者也多为该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实(shí)则(zé)传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自己(jǐ)交了(le)几千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分(fēn)课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝(níng)望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合法权益，打击(jī)直播(bō)的(de)积极性。目(mù)前(qián)无人直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发(fā)布(bù)系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则(zé)重在(zài)处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时(shí)间长宁波慈溪的邮编是多少、人设稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 宁波慈溪的邮编是多少