既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在(zài)迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(ccos180°是多少，cos180度等于多少è)略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调单cos180°是多少，cos180度等于多少品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(scos180°是多少，cos180度等于多少hì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低(dī)的(de)价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天(tiān)中国(guó)市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复(fù)苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价(jià)格(gé)真正切切让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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