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韩红个人简历和职位韩红是什么军衔千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好(hǎo)像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉丝的影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平(píng)台、赛道(dào)还是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如(rú)何，才能(néng)养(yǎng)活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影(yǐng)视区的(de)头(tóu)部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿中近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚至(zhì)已超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水心的(de)更新频率并(bìng)不算太高，过(guò)去一(yī)整年(nián)他更(gèng)新(xīn)了57支作(zuò)品，平均(jūn)下来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和(hé)他的(de)团(tuán)队已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水(sh韩红个人简历和职位韩红是什么军衔uǐ)浒传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天(tiān)的(de)时间(jiān)里木鱼(yú)水心(xīn)并(bìng)未更新，由此(cǐ)引(yǐn)发(fā)了(le)坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否(fǒu)认了(le)“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接到广告，B站的(de)创(chuàng)作激励(lì)，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不(bù)活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入(rù)在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入(rù)视(shì)频报价在三十(shí)几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几万，此前(qián)也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等(děng)品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么(me)就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知(zhī)名广告人“姜茶(chá)茶”在(zài)小号上发(fā)布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广告(gào)数据报告》显示(shì)，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市(shì)场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七(qī)年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营(yíng)销(xiāo)面(miàn)临突破和(hé)变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者(zhě)的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可(kě)以侧(cè)面(miàn)佐证这(zhè)一(yī)点(diǎn)。其2022年(nián)财(cái)报信(xìn)息显示(shì)：随着(zhe)年(nián)龄(líng)增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域(yù)的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为例(lì)，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　但显然，影视(shì)解说(shuō)在商业化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思(sī)路推(tuī)断，影视类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示(shì)，影视(shì)类投放(fàng)主(zhǔ)要(yào)是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价(jià)，对片方负担(dān)还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的(de)状态要么就是缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别的(de)经营方向，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的(de)领域(yù)的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和(hé)该领域内(nèi)的品(pǐn)牌(pái)数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实(shí)都属于优质的变(biàn)现内容，但(dàn)其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和(hé)科技属(shǔ)于典型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其(qí)实都集中在头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到(dào)广告，这就是(shì)一个更(gèng)普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接(ji韩红个人简历和职位韩红是什么军衔ē)不(bù)到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也(yě)就是粉丝量级和他(tā)的购买(mǎi)能力是(shì)否足够，如果(guǒ)回(huí)归到这(zhè)两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不(bù)是根本问题了(le)。她个人(rén)推测认为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单可能(néng)和个人(rén)内(nèi)容规划(huà)有关，也许没有(yǒu)碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类(lèi)内容本(běn)身(shēn)行业的(de)属性和影(yǐng)视类(lèi)商单(dān)性价比问题(tí)，影视区尤(yóu)其(qí)是解说(shuō)类UP主靠(kào)广(guǎng)告商(shāng)单维持生计的难(nán)度(dù)在近(jìn)两(liǎng)年指(zhǐ)数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之(zhī)间(jiān)的差异是整(zhěng)个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶(jiē)级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观念来形成并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便是(shì)各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更容易(yì)吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规(guī)模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读(dú)书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音类泛(fàn)娱乐(lè)内容进行付费变(biàn)现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特(tè)别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视(shì)频单期(qī)付费(fèi)，但截(jié)至目前这一功能却并未见到(dào)推广(guǎng)，以(yǐ)此为主要(yào)变现(xiàn)途径的(de)UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内(nèi)容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来(lái)与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻(wén)也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要(yào)参(cān)与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排(pái)行榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元(yuán)，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元(yuán韩红个人简历和职位韩红是什么军衔)，其中包括(kuò)在直播和广告业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的(de)具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计(jì)算维度(dù)，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时(shí)候(hòu)只能靠(kào)体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？