无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了(le)其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合(hé)规的(de)无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无人直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简(jiǎn)称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(b雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁iān)辑(jí)视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低(dī)透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑(jí)视频进行二度(dù)干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平(píng)台(tái)的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达(dá)人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑(huò)力吸引了(le)一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的(de)细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大(dà)致的(de)直播(bō)方式(shì)，但学员实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的(de)确(què)把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一次被封一次——然而雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁这种本质就违规(guī)的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极(jí)性。目(mù)前无人(rén)直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直(zhí)播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的(de)积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播(bō)间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违(wéi)规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无(wú)人播等行为(wèi)进行(xíng)举报(bào)，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他(tā)人(rén)利益(yì)为前提来攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业的(de)成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要(yào)想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁