既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面(miàn)向叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季(jì)活(huó)动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是(shì)宏观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》)。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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