无需(xū)出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个(gè)人(rén)风(fēng)格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的带货(huò)副(fù)业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链(liàn)路(lù)，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意(yì)义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模(mó)式(shì)

无人直(zhí)播带(dài)货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播(bō)在抖音(yīn)实践的具体流程进行(xíng)了(le)拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受(shòu)众对互(hù)联网(wǎng)的(de)了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流(liú)程，退(tuì)货率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑(jí)完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确(què)度(dù)大(dà)大降低(dī)。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视(shì)频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也(yě)毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在(zài)的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了(le)出来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教(jiào)的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的(de)那一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的(de)情况下替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的平台(tái)，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测(cè)出相关(guān)违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文对性的(de)条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播(bō)的(de)未来方向

目前的(de)无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到(dào司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文)实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户(h司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文ù)的新鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与数(shù)字(zì)技术(shù)相(xiāng)结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在(zài)幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对(duì)技(jì)术条件的(de)要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播(bō)虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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