东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张2l是多少斤 2l是多少kg(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它的2l是多少斤 2l是多少kg净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如2l是多少斤 2l是多少kg果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的(de)老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2l是多少斤 2l是多少kg