既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大(什么是等量关系式，什么是等量关系四年级dà)会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ什么是等量关系式，什么是等量关系四年级)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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