唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的(de)用(yòng)户(hù)体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经连续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没(méi)有哪个互(hù)联(lián)网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连(lián)续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉)到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大(dà)规(guī)模的(de)裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动(dòng)公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强大，业(yè)务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见血地指出(chū)问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业经(jīng)理人(rén)的(de)区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作(zuò)没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等(děng)东南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在(zài)强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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