东航373.8伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月6亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招(伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二(èr)三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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