周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng京东是谁的老板是谁)府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(c京东是谁的老板是谁hì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“京东是谁的老板是谁野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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