唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)是什么关系叫侄子，侄子算自己后人吗陌没有(yǒu)什么(me)特别(bié)的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不(bù)足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确(què)的(de)航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖大部分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩(yán)回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此(cǐ是什么关系叫侄子，侄子算自己后人吗)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低分成(chéng)比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十(shí)几万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人(rén)物均为(wèi)化(huà)名(míng)）

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