今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的(de)情(qíng)形明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而(ér)从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基金公司与基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)之间(jiān)的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公司旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务(wù)。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基(jī)金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售有限公司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与方德(dé)保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司(sī)旗下基(jī)金的开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银(yín)基(jī)金也终止了与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金(jīn)则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与民商(shāng)基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终(zhōng)止合(hé)计(jì)7家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作；5月(yuè)以来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布终止了(le)合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本(běn)增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型机构。<亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断r: #ff0000; line-height: 24px;'>亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断/p>

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募(mù)基金公司对于代销机构的选择(zé)标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)，也(yě)是(shì)实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基(jī)金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公(gōng)司整体基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是(shì)基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)市场化(huà)的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择(zé)的与基(jī)金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司(sī)选择基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其(qí)公募基(jī)金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每年要付出系(xì)统维(wéi)护成本，很(hěn)多(duō)销售公司一(yī)年的(de)保有量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能(néng)力强的机构(gòu)合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公(gōng)司的(de)投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人(rén)士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说(shuō)，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道和头部互(hù)联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保(bǎo)有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构销售增(zēng)长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券(quàn)商代(dài)销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第(dì)三方独(dú)立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基(jī)金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不(bù)足白(bái)只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金(jīn)销售(shòu)行业(yè)分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员(yuán)会提交了注销公募证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售机构(gòu)监督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规(guī)定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞(jìng)争(zhēng)行(xíng)业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发(fā)布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久富财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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