唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立(lì)之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营(yíng)收(shōu)已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍模裁(cái)员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定给每一位(wèi)员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的(de)目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负(fù)责(zé)人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍入职这(zhè)么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的(de)回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今(jīn)无(wú)一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采取了(le)降低分成(chéng)比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到(dào)一(yī)个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一(yī)个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积累(lèi)的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已经不(bù)多了。

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