周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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