周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌(yì)人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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