今年(nián)以来(lái)基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来由(yóu)于(yú)经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)销售机(jī)构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金(jīn)发(fā)布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗(qí)下(xià)基金的(de)相(xiāng)关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理公(gōng)司旗下(xià)所有公募基(jī)金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截(j饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃ié)至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合(hé)作，这(zhè)其(qí)中包(bāo)括(kuò)独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构、银(yín)行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累(lèi)计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降本增效饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员(yuán)表示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是(shì)基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发(fā)生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大(dà)意义，只(zhǐ)是(shì)徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是市场化(huà)的(de)，要(yào)考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代(dài)销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司(sī)渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在(zài)公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构合作后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年(nián)要(yào)付出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一年的(de)保有量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台(tái)流(liú)量(liàng)形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯(hāng)实，而(ér)券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协会(huì)最新(xīn)公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最为明(míng)显，互(hù)联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其(qí)非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构(gòu)保有规(guī)模则(zé)更(gèng)少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金(jīn)销(xiāo)售行业分化(huà)更(gèng)趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集(jí)证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)机构监督管理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证(zhèng)券监督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售(shòu)服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难(nán)等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家(jiā)机构(gòu)都选择(zé)主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由(yóu)于违规等(děng)原(yuán)因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布(bù)消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来(lái)基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃