既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(z一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币hǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多(duō)多(duō)原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩(jì)。上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quá一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币n)网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了(le)「假一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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