无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了(le)起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无(wú)人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规(guī)的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一(yī)学生用户(hù)表示自(zì)己(jǐ)交了几千(qiān)元的(de)学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

早晨的太阳叫什么，早晨的太阳叫什么雅称decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平台监管），并(bìng)且大致(zhì)做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了(le)接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其(qí)直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而(ér)言，内部的(de)直播(bō)生态将被破(pò)坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利(lì)于(yú)其电商(shāng)业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封(fēng)锁直(zhí)播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相关违(wéi)规(guī)行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的(de)态(tài)度(dù)可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于(yú)其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前提(tí)来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技早晨的太阳叫什么，早晨的太阳叫什么雅称术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准(zhǔn)，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人(rén)的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

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