周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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