既是响应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这反映问题还是反应问题，反应问题和反映问题有什么区别和联系场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的(de)产品价(jià)格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了反映问题还是反应问题，反应问题和反映问题有什么区别和联系一(yī)个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还反映问题还是反应问题，反应问题和反映问题有什么区别和联系是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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