无需(xū)出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其(qí)中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实(shí)物(wù)体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合(hé)规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了(le)一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不(bù)易(yì)识破镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖即可(kě)，还能(néng)赚(zhuà科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容n)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头(tóu)便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户(hù)下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户(hù)表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对无(wú)人(rén)直(zhí)播的细节要么(me)避(bì)重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联(lián)系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着你，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖(mài)等(děng)乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依(yī)赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互(hù)动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的(de)进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况(kuàng)均进行了(le)细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检(jiǎn)测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其(qí)为违(wéi)规(guī)行(xíng)为，并(bìng)及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违(wéi)规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到(dào)，对(duì)无人(rén)直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是(shì)由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前(qián)带货(huò)，人工智能(néng)则科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对(duì)此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力(lì)，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人(rén)的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容