周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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