东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式)你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？<含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式strong>因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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