既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推(tuī)动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收(shōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更(gèng)多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼丁二醇和丙二醇是不是酒精多多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA丁二醇和丙二醇是不是酒精70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广(guǎng)，消费者丁二醇和丙二醇是不是酒精(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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