既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示(shì)。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平(píng)台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的(de)、优质的(de)服(fú)务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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