周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最本番什么意思 日语里本番什么意思高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由本番什么意思 日语里本番什么意思几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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