周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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