Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌(pái)的有(yǒu)效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细的(de)目标选择。在(zài)制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚(jiān)持到(dào)底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之(zhī)才能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多关于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品的(de)反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他们(men)最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以(yǐ)带(dài)来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方面的(de)业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告(gào)设置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业(yè)在创建广告时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都有一(yī)种格(gé)式(shì)可以帮助(zhù)你实现营销目(mù)标。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的(de)文字(zì)。尝试各(gè)种(zhǒng)形式(shì)可以(yǐ)让你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一(yī)种(zhǒng)简单的(de)格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质(zhì)量的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音来(lái)创建一(yī)个可以在(zài)设备(bèi)上(shàng)快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过(guò)广告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格式(shì)可(kě)能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或(huò)照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的(de)某个人谈论你的公司的(de)视频。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽(suī)然(rán)视频广告通常(cháng)无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个(gè)提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视(shì)频(pín)都有(yǒu)自己的链接，可(kě)以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提供(gōng)有(yǒu)关(guān)促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的(de)更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产品(pǐn)的不(bù)同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过(guò)介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他(tā)们(men)可以在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可(kě)使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您(nín)的产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个系列最(zuì)适合有(yǒu)产品目录展示的电(diàn)子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的(de)产(chǎn)品可供客(kè)户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同(tóng)一广告(gào)的(de)不同(tóng)变(biàn)体(tǐ)为观(guān)众定制(zhì)广告——您的团(tuán)队使用单个图(tú)像或(huò)视频(pín)和其(qí)他(tā)文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本组合(hé)自动创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过增(zēng)强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为(wèi)目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来突(tū)出广告。广告的(de)组成变化可能包括(kuò)标签、显示(shì)相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这(zhè)里学(xué)习如何(hé)创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团(tuán)队(duì)或(huò)第三方公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这(zhè)种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢(láo)把握不同的受(shòu)众，因为它(tā)可能会(huì)让人困惑。

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三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成(chéng)功(gōng)的(de)活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速扫描的，因此请(qǐng)保持(chí)主要文(wén)本(蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被(bèi)截(jié)断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未来买家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他(tā)们(men)的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示(shì)这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的文字来满足他们(men)的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家，还是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对(duì)你的产品感兴趣(qù)的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的(de)品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户(hù)和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和(hé)与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该(gāi)是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查看独(dú)家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中突(tū)出显示(shì)特(tè)价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该(gāi)突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易(yì)都是与(yǔ)观众互动(dòng)的(de)机(jī)会。使用“立即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录(lù)页必(bì)须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息(xī)页还是潜在客(kè)户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服(fú)务的(de)信息(xī)以(yǐ)及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过程中(zhōng)合(hé)乎(hū)逻辑的(de)下一步(bù)是至关(guān)重要(yào)的(de)。为移动用户优化目的(de)地页(yè)面，这(zhè)意(yì)味着内容会立(lì)即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞大(dà)的受(shòu)众为大小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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