无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到(dào)其(qí)中的(de)端(duān)倪(ní)——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了(le)其(qí)存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自播(b花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗ō)的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大多专注(zhù)于(yú)中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客(kè)单价低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门(mén)槛开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播(bō)。据(jù)了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的(de)视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级(jí)，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台(tái)的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到(dào)太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗坛上，一学生用户(hù)表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员(yuán)表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次(cì)被封一(yī)次——然而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言(yán)，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的(de)进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大(dà)致分为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击(jī)违规直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无(wú)人(rén)直(zhí)播的店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度(dù)可以看(kàn)到，对(duì)无(wú)人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提(tí)来(lái)攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身(shēn)也许并非是不可为的方向(xiàng)。

花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗>

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的(de)无人直(zhí)播若能与数(shù)字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货(huò)，人(rén)工智能(néng)则可(kě)作为(wèi)客(kè)服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

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