周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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