周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zh一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗è)个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐ一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗n)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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