今年以来基金代(dài)销机构被(bèi)基(jī)金(jīn)公司解(jiě)约的情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机(jī)构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是(shì)降(jiàng)本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该(gāi)公司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的(de)基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基(jī)金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开(kāi)户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全(quán)部(b限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗ù)份额。而(ér)在(zài)今(jīn)年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金(jīn)新增与民商基(jī)金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合计17家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中(zhōng)，正融基金解除合作(zuò)关系(xì)的(de)基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基(jī)金代销机构解除(chú)合(hé)作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通基金今(jīn)年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加(jiā)速了(le)对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大(dà)意(yì)义(yì)，只是(shì)徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱(ruò)，且(qiě)又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的基金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合(hé)作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多(duō)销售(shòu)公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不(bù)了(le)成本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志(zhì)看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基金(jīn)公司(sī)的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士(shì)称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务(wù)能力(lì)较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基金销售市场，主要还限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗是(shì)在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代(dài)销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销售行业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基金(jīn)销售渠道(dào)中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募(mù)基金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的(de)泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基金保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代(dài)销数量(liàng)不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小型基(jī)金销售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的(de)申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了(le)注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来(lái)，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业(yè)。比如(rú)河南安存(cún)基金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗业内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来(lái)基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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