既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大幅(fú)回升(shēng)，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全(quán)网最具(jù)性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧灰姑娘作者是安徒生还是格林(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的(de)项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家运(yùn)营(yíng)效率，灰姑娘作者是安徒生还是格林以及持(chí)续(xù)性地(dì)降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物(wù)流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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