东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格(gé)超过机票(p卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢iào)的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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