周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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