周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗(bù)常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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