今年以来基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)被基(jī)金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构(gòu)终止合作。而(ér)从机(jī)构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在(zài)高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下，基金公司(sī)严格(gé)筛选代(dài)销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗(qí)下基(牛鬼蛇神是什么生肖jī)金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理销(xiāo)售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司(sī)旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上述公司(sī)不(bù)再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金买(mǎi)入(rù)的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业(yè)务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独(dú)立基金(jīn)销售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基金解除合作(zuò)关系的(de)基(jī)金(jīn)公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)代销机(jī)构数(shù)量(liàng)增(zēng)多及监管趋(qū)严(yán)，近几年公募基(jī)金(jīn)公司对于代销机构的(de)选择(zé)标(biāo)准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构，也(yě)是实(shí)现降(jiàng)本增效(xiào)的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng牛鬼蛇神是什么生肖)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常(cháng)是基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的(de)处罚，就(jiù)会(huì)很果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完(wán)整的基(jī)金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核的要(yào)素(sù)，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也(yě)没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该(gāi)负(fù)责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究(jiū)人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还(hái)是在(zài)银行渠(qú)道(dào)和头部(bù)互(hù)联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的(de)重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季(jì)度(dù)，三方机构(gòu)销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网流量(liàng)优势(shì)继续(xù)发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方(fāng)独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部(bù)机构竞(jìng)争优(yōu)势(shì)更为突出(chū)。截(jié)至今(jīn)年一(yī)季(jì)度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家牛鬼蛇神是什么生肖中排(pái)在末位的(de)泛华(huá)普益基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未(wèi)上(shàng)榜的独立(lì)基(jī)金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)的代(dài)销基金(jīn)数(shù)量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时(shí)，也(yě)有(yǒu)111家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构代(dài)销(xiāo)数(shù)量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决(jué)定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是(shì)由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方(fāng)代(dài)销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未(wèi)来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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