今年以来基金代销机(jī)构被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司(sī)发布与基(jī)金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经营(yíng)不(bù)善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的(de)合(hé)作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也是(shì)降本增(zēng)效的(de)主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯(kǎi)石(shí)财(cái)富(fù)基金(jīn)销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也(yě)发布公告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基(jī)金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代(dài)理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上(shàng)述公司(sī)不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关(guān)业(yè)务(wù)，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基(jī)金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的(de)合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了(le)合计(jì)17家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融(róng)基金解除合作关系(xì)的基(jī)金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会(huì)和基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本(běn)增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的(de)选择(zé)标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的(de)合作，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大(dà)；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与代销机构(gòu)的(de)合(hé)作(zuò)，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)销(xiāo)售能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的(de)基金销售评(pín丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体g)估办法，比如(rú)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综(zōng)合(hé)能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护(hù)成本，很(hěn)多(duō)销售公司(sī)一年的(de)保有量也没有(yǒu)多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能(néng)力强的机构合作，头部(bù)代销机构(gòu)也(yě)会对基(jī)金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更擅长固(gù)收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互(hù)联网平(píng)台流(liú)量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业部(bù)为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠(qú)道和(hé)头部互联网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依(yī)然(rán)是基(jī)金销售行(xíng)业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新(xīn)公布的(de)公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明(míng)显，互联(lián)网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更(gèng)为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)，其(qí)非货币市场公募基(jī)金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在115家独(dú)立基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售(shòu)行(xíng)业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会提交了(le)注(zhù)销公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售(shòu)机构(gòu)监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前(qián)第一(yī)家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机(jī)构由于经(jīng)营困难(nán)等(děng)原因(yīn)，主动注销(xiāo)基(jī丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体)金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金(jīn)、植信(xìn)基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销(xiāo)基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大泰金石基(jī)金等第三(sān)方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严(yán)监管(guǎn)态(tài)势下，未来(lái)基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体