无需出镜，无需准备话(huà)术(shù)与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互(hù)动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交易链路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也(yě)无法获得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及对(duì)监管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无(wú)福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了(le)解度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上(shàng)，无(wú)人(rén)直播的发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商品添(tiān)加到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直播间售(shòu)卖即(jí)可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带(dài)货(huò)品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件实施(shī)，其(qí)核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在(zài)直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干(gàn)扰式的视(shì)频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要(yào)设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一(yī)直播(bō)放，只(zhǐ)要用户(hù)下单(dān)便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播(bō)课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识(shí)别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联(lián)系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话(huà)术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物(wù)，传授(shòu)这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态(tài)以及(jí)外(wài)部的(de)口碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真(zhēn)人(rén)主播(bō)而言，不仅要(yào)为自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信(xìn)任度(dù)降(jiàng)低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击(jī)违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时(shí)间(jiān)长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个(gè)更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远。

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